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Hasina Khatun
Aug 01, 2022
In General Discussion
程中的步骤是否与买家旅程的步骤紧密一致? 他们的旅程通常有一个意识阶段(买家意识到他们有问题)、考虑阶段(买家定义他们的问题并考虑解决问题的选项。)和决策阶段(买家评估并决定正确的解决方案) . 销售人员的工作是尽可能消除此过程中的摩擦,并帮助买家有效地通过这些阶段。 2.建立管道KPI 关键绩效指标(KPI) 将允许您跟踪从潜在客户生成到关闭的机会进度。 衡量和密切监控这些指标将帮 助您了解销售流程的哪些部分正在加速买家的旅程,哪些部分正在减慢它。一旦确定了瓶颈,您就可以进行适当的调整,从而提高管道的效率。 3. 建立销售策略 销售策略是您的销售人员在面对各种销售场景时应该完成的规定动作。 例如,为了确 电话号码列表 保与目标潜在客户的第一次约会,销售人员应该采取哪些行动? 销售策略将制定一系列旨在与决策者互动和联系的消息传递策略。这些策略可能包括呼叫指南、语音邮件 脚本、电子邮件模板、推荐的销售资料和社交媒体互动。 一个好的销售策略不仅要规定具体的行动,还要详细说明每项活动的顺序和时间。最好的销售策略会利用已证明在现实生活中有效的方法。与您的销售团队交谈,以确定他们经过验证的最佳实践。然后以一种使它们在整个团队中可扩展和可重复的
售更重要的是您的销售过
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